Onderhandelingstaktiek waarbij in eerste instantie het verwachtingspatroon van de tegenpartij op een lager plan wordt gebracht door een harde benadering, waarna daarna via een vriendelijk benadering wordt getracht de deal rond te maken. Niet zelden gebeurt dit door de inzet van verschillende onderhandelaars
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/11557
Onderhandelingstaktiek waarbij in eerste instantie het verwachtingspatroon van de tegenpartij op een lager plan wordt gebracht door een harde benadering, waarna daarna via een vriendelijk benadering wordt getracht de deal rond te maken. Niet zelden gebeurt dit door de inzet van verschillende onderhandelaars
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/11557
Geen exacte overeenkomst gevonden.
